日々マンネリに成りがちな営業活動ですが、それをいつもボルテイジを変えず、確かなヴィジョンを持ち、悠々或る高みの数字で終了させている営業マン。同じ時間を使って、いつも結果は雲泥。

この差を変えるには秘密があるのです。全部ひとあじふたあじアクションに添えているものが違うのです。漫然と日々を過ごしているとわかりませんが、個々の行動の中に注入している訴求力が違うのです。

伊崎亮の営業レポート第５弾！　デキるデキないとなれば、さまざま根底的に違うのですが、日々の些細な違いは、１年も立つと大変な差となって現れてきます。水を開けられない営業に必要なものは何か。そのベーシックラインについてまとめてみました。
【営業】アクション『これが在ると無いとでは大違い！』

これは物品営業から転身されて、意外に戸惑い挫折する方が多いので、その違い、勘所の部分に絞って、詳述したものです。

副題も〜物品営業から転身して失敗しないために〜となっています。具体的には生保、広告、リクルート、証券、情報販売といったような、商品を触ってみることが出来ないものを売る営業です。

営業万般に通じる営業マニュアルでもありますが、ここがポイントというところをわかりやすくまとめてみました。少しの注意で最大の効果は、営業の鉄則ですが、気づくと気づかないとでは天地の違いなのです！
カタチの見えない商品の売り方〜物品営業から転身して失敗しないために〜

同僚や先輩のアポイントを上回る、アポイントの量とスピードの秘密はここにあった！　　
アポイントを制するは、もちろんトップグループに君臨する最短の道。なぜアポイントが取れないのか。どうしたらアポイントはスムースに取れていくのか。今回のレポートのテーマはアポイント。アポイントが楽しくなるよ！
これを読んで出来ないようではもう＜営業＞は向いてないとしか言えないなあ。これ以上何を訊きたいの？　と言えるくらい、無料レベルを逸脱してしまったかもしれません。＜営業＞は喋り過ぎ厳禁ですが、ここでは少々喋りすぎたかもしれません！　秘密！よ。
「活路を見出す逆転の発想〜心地よいアポイント、失敗するアポイント」

営業のグラフを見ると、いつもなぜかトップグループのメンバーは固定していますね。
同じ時間を使い、表面は同じことをしているように見えながら、不思議なことです。
なぜ、いつも同じ人が上位を占めているのでしょう。
そこには表面から見えない、独特、独自のノウハウがひそんでいます。
その裏側に分け入ると、多かれ少なかれ、こんな秘密が隠されているはずです。
営業の結果には必ず、つちかわれた営業の秘密があるのです。
組織から自由になり、売上も増えていく――自由な発想と、顧客に向かう吸引力！　ここにそのすべてがあります！
●自由を獲得し、売上をアップする「営業の秘密」●


営業がデキないのは、簡便ノウハウばかりを覚えようと、横着するからです。ここは腹をくくって、これだけは押さえておきたい、これをしないから結局、結果にも結びつかない、その要点の要を、まとめてみました。

多くの挫折する営業マンがまず初動活動で大いなる営業の誤解をしています。挫折するほとんどの営業マンが最大公約数的な動きで終始しているのです。それをどう是正して、売れる営業マンとして巣立つのか。その究極のヒントがここにはあります。

デキるデキないは、これもしないで、言うことではありません。これだけはしっかり自らに課して日々を送りましょう。結果の出る日々が欲しいなら、そして……
―――そう、儲けたいのなら！
これをしないから、結果もでない！
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