或る時期から、転職はあきらめました。
同工異曲の中小企業の選り抜きを探すに人生は短いからです。
その代わり、＜顧客再生力＞を身につけることにしたわけです。
もちろん怒るに怒ることも忘れてはいません。
ナアナアでやるより自らのボルテージを高めるためにもそうするのです。
そうしておくことで、営業としての存在感や発言力を高めておくことができるわけですし、＜顧客再生力＞の必然性も高めるのです。
　　
そこで、皆が見ているようで見ていないエア・ポケットです。
猫も杓子も眼を注ぐあの企業、その対象にもそれがあるはずです。
開拓不能対象と目されたターゲット外企業、その対象にもそれはあります。
ありますというより、あるのではないかと必至で鉱脈を探すのです。
これをふだんの標準活動、新規開拓の、照準アンテナとして取り込んでおく、それを習慣にしておく、それが習慣になっていくと、見えるものが違うのです。

大勢に迎合していると、確実にエア・ポケットのような、視野に入らない分野が出来て、大海の黄金を新入社員に持っていかれてしまいます。
新人はその業界や会社のサングラスを身につけていないからです。

体で考えることが身についた営業マンに成ると、頭で考えるより先に、触覚、嗅覚で、目指すもののありかを見出すのです。
それは見込み客の選定においても、それ以前の訪問先の選定においても、その感覚が生きてしまうのです。

♪　経過年数だけの、ベテランになるな！
♪　体感力をいつもフレキシブルに保っていこう！

ということでもあります。保つためにこそ標準活動があります。
　　
ひとつ例を挙げてみますと、猫も杓子も眼を注ぐあの企業、しかし一向に開拓されない企業があるとします。その企業をターゲットとしたとして、あなたは断られる銀行レースを、してしまってはいないでしょうか。不見転（みずてん）の企業ならいざ知らず、ある程度情報のある相手です。

ならばその情報を百％生かしましょう。
これまでの断られ方のパターンを踏襲しても意味がありません。
同じ窓口をノックするにしても、他の人がしない切り口を用いるのです。
どうするかはまた次回ですね。

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