いろんな営業部があります。
業種も、商品も、年齢層も、営業スタイルも、雰囲気も、そして業績もそれぞれに違うわけです。不振をかこつ人もいれば、伸び悩む集団もあります。
そんな中でもいつも抜きん出た数字を残す人や集団もある筈です。

全部が全部不振を続けていけば企業は立ち行かなくなるわけですから、逆に言えば、そこで危機感を持って抜きん出る人や集団が出てくるわけです。この場合も必要は発明の母、ということになります。

なぜ、抜きん出るのか、ということです。
しかも全員が好況であるならいざ知らず、或る一部が続けて好況を続けるには理由がなくてはなりません。

どんな営業部でも全員が好成績というのはバブル期か、世間の好況の余波のせいか、くらいに思っていた方がいいので、事実、延々とハイレベルを全員が続けられるケースは極めてマレで、会社は業績をアップし続けているのに、落ちこぼれている何人かは必ずいる、というのが現実です。

しかし、場合によっては独り勝ち、に近い業績を上げる人がいます。
この差は、なんなのか、この格差は？
それがむしろあたりまえになって、「あの人は別枠」と、既に枠外に納めてしまっていれば、とりあえず精神衛生安泰ですが、それでは寄らば大樹の蔭。

なんなのか、この格差は？　と思い続けましょう。
答えをそろそろ出しましょう。
その格差は、「先鞭をつける」その結果の格差なのです。
「後追いでない」その結果の格差なのです。

やるか、やらないかの差といっても、同工異曲のことをやるばかりの日々と、誰もやっていないことをやる！そのことの差は大きいのです。
といって、誰もやっていないことをやればすべてイイわけでもありません。
人と違ったことをアイディアを持って実験してみる。
その呼吸は、はじめチョロチョロ、なかパッパ、その経過を見ながら、これだ！　というところで一気呵成！でやる、ということです。

営業をしていると、さまざま失敗するわけですが、この実験も
失敗するかもしれません。しかしその失敗が栄養で、それでは修正、という試行錯誤が生まれるわけです。
新しい方法というのは未踏の市場でもありますから、競争者も少なく、成功の確率は高いのです。

いかなる面談もおよその予測、シミュレーションを持って望まなくしていかなる成算が生まれるでしょうか。
ともすれば横並びが好きな日本の企業風土ですが、いくら石橋を叩いても渡る石橋は少しも変化がありません。
どうせ渡るなら風景の異なる石橋、或いはいっそ欄干にでも乗って、渡ろう、それが筆者の提案です。

そうすれば表題どおり、能力は開発していく過程で生まれていく！
当初在った力量以上の、力量が備わってくるのです。