同じ時間をより有効に過ごす裁量はあなたに委ねられているはずです。
その時間を有効に生かせるか否かというのは、人生のあらゆる時間の選択にも生きてくる裁量です。

毎日のマンネリは自らが修正を加えない限り、永遠にそのままです。
大人と子供の時間が違うのは他力本願の部分が極めて微小にしかない、ということではないでしょうか。

デキる営業マンと売れない営業マンとの差は、その差にも似ています。
飽きっぽいかそうでないかの差、そう言ってみてもいいかもしれません。
そうです。子供時代、飽きっぽい、と責められたそれは、新しい世界への好奇心のせいでもあったはずです。

ただ飽きっぽいだけの他力本願ではダメですが、その飽きっぽさの原因が、貪欲な好奇心と知れば、デキる営業マンの資質は有り、なのです。
ちょっとした気づきで、１８０度違う世界が開けるかもしれません。

♪　残業する代わりに、労働時間の密度を上げよう。
♪　真の労働時間を増やせば、平均値の労働行為の隙間風が見えてくる！
　　
満員電車のせいでお勤めを忌避していたあげく、ようやく人の勧めで勤めた会社員時代もそのラッシュの時間は避け、始業の２時間前には到着、周辺の喫茶店で１時間を過ごしました。

読書の時間です。
それほど満員電車を忌避したわけでもありますが、これは労働密度ということを考えると、避けて通れない早朝出勤でした。

前回の３．３．１の法則を実現するためにも、朝礼の前には既に電話の掛け捲り、新規アポイントの一つや二つ、獲得していました。
そんな毎日ですから、その余力で日中を過ごせば仕事を探すのではなく、いやでも仕事に追われるようになります。

満員電車のラッシュは避けても、新規ラッシュが襲うが如くなのです。
人より早く立ち上がり、人より多くアクションをしている結果なのですから、さほど不思議なことでもなんでもありません。確かに猛烈社員のように見えますが、ライフスタイルを快適にしようと思えばそうせざるを得なかった、というだけです。

予定に満ち溢れてくるわけですから、お客様にいやでも働かされること、これも必要は発明の母に過ぎません。
しかもそれを続けることにおいて、遠心力や、加速力、伝播力とでもいった付加価値がどんどん備わっていきます。
少しもモーレツではないのです。
　　
習慣化したシステムは、余力をさらに生みます。
その全ては、先んじて行われているので、本当に余裕の中でできるのです。
嘘だと思ったら、やってみましょう。続きを読む

大学を中退して、社会体験をして驚いたことはいろいろありますが、一番驚いたのは、みんな恵まれているんだ！　と気づいたことです。
ことさら自分が不幸とも想っていませんでしたが、あれこれ見聞すると、エエそんなこともこんなことも俺には無かったなあ。
みんな恵まれているんだ！　となんか思いましたね。
　　
というようなことをお話しするのは、そう思って私がどう感じたか、ということです。確かにエエッ俺ってそんなに恵まれていないんだ、とは思いましたし、そんなことが無くとも少年時代からの不足感は自覚的にありましたが、それほど客観的にその格差を知ったという事実は、少々、青天の霹靂でありました。

そこで私が感じたのはショックを受けたというのではなく、むしろ薄い幕が取れて、なあんだそういうことか、わかったぞお、そんな感じです。
つまり、そんなに恵まれたんでは出来ない経験を、俺はしているんだ！　ということです。さらに――だったら、彼らに負けるわけはいかないし、負けるわけも無いじゃん！　なぜか切実にそう感じたんですね。
　　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2008 Ryo Izaki,All rights reserved.　

続きを読む

○営業とは、自らがキャラクター商品である。
　売れる自らを持っているか！　持っていれば、売れてしまう！のである。
○営業とは、潜在的な見込み客を顕在化する作業である。
　出会いがしらに売れてしまうだけを目論むな！　その断りにもニーズが隠れている！
○営業とは、＜体感＞する＜感覚＞の謂いである。
　小賢しい頭はいらない。敏捷に反応する神経を目覚めさせよ！
○営業とは、知識を売ることではない。相手の想いにぶつかることである。
　百万の知識武装より、一片の相手の心に触れよ！
○営業とは、近道が一番回り道である。標準活動こそ王道である。
　近道の習慣はやがて、見晴らしの無い袋小路の道となる。
○営業とは、あなたが移動する店舗である。
　その店舗が入って覗こうと思える店舗か、点検しよう。
○営業とは、喋ることではなく、訊ねて聞く、会話のことである。
　相手のサインを引き出さなければならないのに喋っていては徒労でしかない。
※まずはキリの良い７条。この欄、随時、追加。

Copyright (C) 2006 Ryo Izaki,All rights reserved.

サラリーマンて嫌いやねん。性に合わんのやなあ。
群衆の中の一つの顔か、組織人か、なんか知らんけど、おもろない。
ことに日本人の、多数にスグ迎合する性情と結びつくと、反吐が出る感じや。

営業という職種だけがカスカスその環境で、独立の意志で踏ん張っていけるのと違うやろか。それでも時々ヌルイ組織の風が、頬を撫でるときもあるけれども、ヴィジョンさえしっかりしてれば柳に風や。

所詮、身を立てるのは個人、いくら会社が隆盛してもそのおこぼれをつまむだけの存在がサラリーマンや。大企業エリートはそれでもエエやろ。群小企業に属して同じ感覚ではちとお寒いもんや。

どこにいても独立、心は錦、照準を決めて日々を送らんと行かん。残業やっている限り、中世の奴隷とちいとも変わらんよ。小作人や。大地主はのうのうと巨富をしこたま溜め込んでるのに、小作人は１年中せっせセッセとこき使われよる、その構図や。
続きを読む

営業マンは歩く。優績営業マンはことさら歩いて礎を造る。歩くことがイヤでは始まらない。歩くことは健康にいい。適度な運動となって、優績営業マンはエネルギッシュでもある。

その副作用も多々有る。混んだランチタイムを避け、イの一番のランチタイムやゆったりとした午後のランチタイムを選ぶことも出来る。後ろから急かされるようなあわただしいランチタイムは優績営業マンの望まぬところである。

悪しき副作用は、その結果いささかの肥満も呼びかねないことである。街角グルメを任じてしまえば避け得ない現実である。しかしそれでも優績営業マンは歩いているはずだから、代謝はいいはずなのである。

しかし事務所で仕出し弁当などで済ます優績営業マンも例外的には居る。いちいち今日の食べる対象を考えるのが面倒くさい、とのたまう。この例外的にグルメとならない優績営業マンは仕事以外に趣味を持たない。

これは辛い現実である。趣味あってこその、この世界である。趣味の広がりこそ営業における隠れ武器でもある。趣味を開陳するしないでなく、そこに人としての余裕と余韻、隠れ機能を携えさせるのがこの趣味というものである。
（賭け事ではちと殺伐とし過ぎて、趣味というより、腹いせみたいなものにしか見えない。）

以上、会社員にして会社員でない優績営業マンは、今日もフリーランサーでもある。その特性を活かしてこその自由と収入である。