2008-06-30T18:46:41Z


営業活動に携わるからにはトップグループに自らを位置づけよう。営業力強化に注力しよう。
営業マニュアルが体感されていますか？標準活動のベースを持っていますか？
ローマは一日にして成らず。営業トークに生き生きとメリハリをつけて日々を過ごす。自らの営業システムを造るのです。
さあ営業の、基本のきから営業感覚⇒営業上級ワザ⇒営業ノウハウまで、トップグループに至る営業のすべては、
ここから！営業システムとして、始まる！














]]> tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru oregamoukeru livedoor Blog Copyright (c) 2008, oregamoukeru 2008-06-30T09:46:33Z 2009-12-31T00:00:33+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50039794

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続きを読む]]> oregamoukeru 2008-06-14T23:20:51Z 2008-06-15T08:20:51+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50152903

強靭な心性はどこから生まれるのか。 一見、あまりに自信を持ち過ぎることは一種の奢りと裏腹でもあります。 しかし、同じ失敗をもたらさない心性とは、逆に自らに奢っていて果たされるものでもありません。そのバランスにこそ、その秘密がありはしないか、そのシャープな...

営業基本のき 一見、あまりに自信を持ち過ぎることは一種の奢りと裏腹でもあります。
しかし、同じ失敗をもたらさない心性とは、逆に自らに奢っていて果たされるものでもありません。そのバランスにこそ、その秘密がありはしないか、そのシャープなアンテナの展開を支える、そんな心性のバランスを、どう微妙に保っていくかということに秘密がありそうです。

これも実は自覚的な切磋琢磨の活動の中で、降り積もる雪のように養われるもののひとつです。誰でもことが巧く運ばないことは良くあるもの、むしろトントン拍子であることのほうが少ないものです。
いつも絶好調のつもりでも、断りにめげることもあるでしょう。
社内的軋轢でクサクサもするでしょう。すべて巧くことは運ばないものではあります。

そのあたりまえの日常にこそ、崩れていかない心性、それを保つ習慣が、営業ではまことに大事です。今日やるはずのことがスグ明日、その日になればまた別のアクシデント、延び延びになって忘れ去られてしまう、どうせやってもすぐダメという幻想の黒雲が浮かんでしまう、アクションに鋭い切れがない新人を見ていて、感じます。
　　
営業の敵は、多くの場合、同僚でも競合社でもなく、その切れが明確に立ち現れてくる以前の、脆弱に陥りがちな自らの心性です。
むしろ明確なライバルや競合社にはいくらでも対策を立てられるますし、それが明らかになることこそ営業の発展です。
その遥か以前で憔悴消滅していく営業も確かに存在するわけです。
梅雨時の晴れぬジメジメ新人を見ていて、その周辺に想いが至りました。]]> oregamoukeru 2008-06-14T23:09:09Z 2008-06-15T08:09:09+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50152899

鬱より躁、元気な姿でなくて、どうして注意を惹くことができるでしょう。 電話も蚊の鳴くような声で、傍に居ても何を言いたいのか聴き取れない、相手も興味を持つどころか、礼儀の範囲で対応しているだけです。 　　 客観的に見れば、売れるどころじゃないよ、のありさま...

営業基本のき 電話も蚊の鳴くような声で、傍に居ても何を言いたいのか聴き取れない、相手も興味を持つどころか、礼儀の範囲で対応しているだけです。
　　
客観的に見れば、売れるどころじゃないよ、のありさまなのですが、ご本人は大真面目、一生懸命のつもりですから、困ります。
受付を突破どころか、目の前の課長も突破できませんね。
　　
だいたい不幸な人というのは被害妄想的に不幸である、ことが多いようですし、同じように不運な人というのも自らが不運を巻き込むが如し、なのです。営業は幸福を売る人なんですね。
あまり論理的とは言えないかもしれないのですが、そういう心性を持って次に向かうことをするのです。自らのよるべきところが不幸や不運では先は暗いのです。

どなたにもある自らのアイデンティティの特性――その自覚、ということです。
そんなの何にも無いよ、と言わないでください。
必ず誰にも、何か、必ず在るはずなのです。
　　
♪　自らのアイデンティティたるべき、特性を把握せよ！
♪　その特性を磨き、さらなるキャラクター力とせよ！
　　
ということをお伝えしたかったのです。
それが判らず、それを把握せず、日常を過ごすのと、それを知り、それを活用する、日常とでは、天地の差なのです。
営業においてそれは、売れる営業マンと売れない営業マンとの間の、分水嶺とでもいうべき、発見すべき金の鉱脈です。
　　
自らのキャラクターがいかなるところに基因するものなのか、それを知ることでもあります。キャラクター力にも関係してきます。
中小の企業では、ありとあらゆる挫折のための要素が散りばめられています。
これに打ち勝つのは、そんな自らの心性をしっかり把握しているか否か、そこにあります。多くの挫折を見てきたからこそ言うのです。]]> oregamoukeru 2008-06-14T23:11:10Z 2008-06-15T07:50:44+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50152893

営業として採用されて、ただただ多くのアポイントから見込み客を造る、一見単調な中小企業における営業は、入社早々が一番大事です。 遮二無二アクション、我武者羅アポイント以外に、何もありません。 エエ格好をする必要もありませんし、断られてもあたりまえ、何が大...

営業感覚 遮二無二アクション、我武者羅アポイント以外に、何もありません。

エエ格好をする必要もありませんし、断られてもあたりまえ、何が大事かといってアポイントのためのアクション、これしかないのですね。
しかし見ていますと、ここで、もう多くが既に挫折しています。

ひとつ断られると、もうやれやれ、です。目の前の資料？に目を凝らすのか、沈黙が続きます。無為の時間です。熟慮しているつもりでしょうか。
やっぱり断られたか、とでも感じるのでしょうか。

断られたひとつひとつにそんなにエネルギーを使っても無駄です。エネルギーというより、そんなにご自分を可愛がっても、徒労です。
そうも、感じますが、気が次にスグ向かわない、これ失格です。

そんなところからも生還できることもありますが、それは自身の状態にハッと気づく時を持って、ひたすらアクションを自らに強いる時間の大事さに気づいてこそです。
そうでないと、もう完璧に退社へ一直線コースです。
こういう方は営業、向きません。ものになりません。
切り替えがすばやいのが、営業の才能です。才能も自ら発見しましょう。

誰、この人面接したのは？　とでも言いたいくらいのところで、案の定、３ヶ月も経ずして、外出かと思えば退職です。
経費も無駄なら、ご本人の時間も大いなる無駄です。戦力外通告か、自らの申告か、いずれにしても予想通りとなります。
書類とにらめっこする時間が多いほど、営業は戦力外なのです。
営業は走りながら、動きながら、考えればいいので、停止してはダメです。

停止しながらの思考ではなく、営業の思考はアクションから生まれます。
思考というよりそれは営業感覚と呼べる回路です。
それが備われば、いかなる断りもダメージどころか、勇気を呼び覚まします。
それこそ、我に艱難辛苦を与えたまえ、みたいな感じですね。そうでなくては、甘やかされた自分が、そこにいるだけです。
そんなのは誰しも、イヤですよね。少し躁病くらいで走りましょう。]]> oregamoukeru 2008-05-03T10:55:10Z 2008-05-03T19:55:10+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50122013

営業を目指してこの道に入ったというより、暇ならやってみて損はないと誘われ、重い腰を上げたのが営業のきっかけですから、わからないものです。 ですから当初は異邦人のような存在で、へえ～、人はこんなことをして生きてるんや、とでもいった他人事みたいな面持ちであり...

営業基本のき ですから当初は異邦人のような存在で、へえ～、人はこんなことをして生きてるんや、とでもいった他人事みたいな面持ちでありました。

あまり売ろう売ろうとしない、売らない営業マンであったわけです。
売れない！のと、一字違いですが、１８０度違うんですね。
　　
こんなん在るんやけど知ってる？
そんなところでしたでしょうか。
どシロウトなわけでしたが、よく訪問活動はしました。
それでも成果は徐々に目白押しとなっていきました。
この秘密は、どこにあるのでしょう。

結局、虚心坦懐、あんまり雑念を持たないことがいいのですね。
新人が思わぬ活躍をすることがあるのは、このことなんです。
余分な思念もなくスッと、核心だけを静かに差し出す。
そこに虚飾がない、思惑もない、ということですね。
「こんなんあるけど、どうでっしゃろ」
そのくらいのスタンスです。

売込みだというのは言わなくてもわかっていることですから、
そこで売り込んだのでは辟易されて当然なんですね。
お客さんというのは誰しも訳知りの口説などそれほど聞きたくないのです。
「どうせ、売込みだろう」
と、高をくくっているわけです。
ことに初回訪問、ここでは、売らない！ということを、肝に銘じた方がいいのです。
　　
♪　売りたいオーラを払拭した初回訪問をせよ！
♪　徹頭徹尾、相手の思惑を訊き出すことに精励せよ！

初回訪問は、これです。
自らは売らない！ことを徹底するのです。
相手の要望で売れてしまうのはいいのです。
その要望を事細かに聞くことの方に、注力しましょう。 続きを読む]]> oregamoukeru 2008-05-01T01:06:09Z 2008-05-01T10:01:40+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50120207

同じ時間をより有効に過ごす裁量はあなたに委ねられているはずです。 その時間を有効に生かせるか否かというのは、人生のあらゆる時間の選択にも生きてくる裁量です。 毎日のマンネリは自らが修正を加えない限り、永遠にそのままです。 大人と子供の時間が違うのは他力...

営業万般 その時間を有効に生かせるか否かというのは、人生のあらゆる時間の選択にも生きてくる裁量です。

毎日のマンネリは自らが修正を加えない限り、永遠にそのままです。
大人と子供の時間が違うのは他力本願の部分が極めて微小にしかない、ということではないでしょうか。

デキる営業マンと売れない営業マンとの差は、その差にも似ています。
飽きっぽいかそうでないかの差、そう言ってみてもいいかもしれません。
そうです。子供時代、飽きっぽい、と責められたそれは、新しい世界への好奇心のせいでもあったはずです。

ただ飽きっぽいだけの他力本願ではダメですが、その飽きっぽさの原因が、貪欲な好奇心と知れば、デキる営業マンの資質は有り、なのです。
ちょっとした気づきで、１８０度違う世界が開けるかもしれません。

♪　残業する代わりに、労働時間の密度を上げよう。
♪　真の労働時間を増やせば、平均値の労働行為の隙間風が見えてくる！
　　
満員電車のせいでお勤めを忌避していたあげく、ようやく人の勧めで勤めた会社員時代もそのラッシュの時間は避け、始業の２時間前には到着、周辺の喫茶店で１時間を過ごしました。

読書の時間です。
それほど満員電車を忌避したわけでもありますが、これは労働密度ということを考えると、避けて通れない早朝出勤でした。

前回の３．３．１の法則を実現するためにも、朝礼の前には既に電話の掛け捲り、新規アポイントの一つや二つ、獲得していました。
そんな毎日ですから、その余力で日中を過ごせば仕事を探すのではなく、いやでも仕事に追われるようになります。

満員電車のラッシュは避けても、新規ラッシュが襲うが如くなのです。
人より早く立ち上がり、人より多くアクションをしている結果なのですから、さほど不思議なことでもなんでもありません。確かに猛烈社員のように見えますが、ライフスタイルを快適にしようと思えばそうせざるを得なかった、というだけです。

予定に満ち溢れてくるわけですから、お客様にいやでも働かされること、これも必要は発明の母に過ぎません。
しかもそれを続けることにおいて、遠心力や、加速力、伝播力とでもいった付加価値がどんどん備わっていきます。
少しもモーレツではないのです。
　　
習慣化したシステムは、余力をさらに生みます。
その全ては、先んじて行われているので、本当に余裕の中でできるのです。
嘘だと思ったら、やってみましょう。 続きを読む]]> oregamoukeru 2008-04-30T01:19:04Z 2008-04-30T10:19:04+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50120209

３・３・１の法則というものがあります。 これはコンスタントに成果を出すための基本原則みたいなもので、業種によっていささかの異同はあるにしても、アポイントを得た新規訪問１０に対して３つの見込み客、見込み客１０を数えることが出来れば３つの顧客誕生、顧客１０に...

標準活動 ３・３・１の法則というものがあります。
これはコンスタントに成果を出すための基本原則みたいなもので、業種によっていささかの異同はあるにしても、アポイントを得た新規訪問１０に対して３つの見込み客、見込み客１０を数えることが出来れば３つの顧客誕生、顧客１０に対して、レギュラーと呼べるほどの有力顧客は１つということです。

それくらい、有力顧客の開拓に辿り着くのは＜至難＞ということでもあります。
つまり、これを逆算する新規訪問をしているか否か、営業を充実させるにはこれを着実に守って、結果を待つだけなのです。
　　
それが営業のサイエンスなのですが、これを果たしたのち、優績に登りつめた営業マンがどうしているかというと、基本的には全く同じです。
違うのはその数字に、顧客紹介の新規顧客が、多く含まれてくることです。
新規開拓の、５割前後の数字が、そういう形で生み出されていることでしょう。
新規訪問数が半分に減っても開拓数はさほど変わらない。
――それが、蓄積のサイエンス、でもあります。
ただ表側を真似ただけで同じ結果がもたらされないのは、この辺りにも事情があります。
　　
紹介が出てこない営業マンであるより、紹介が頻繁にある営業マンであることは、信用と信頼の証明です。
紹介が少ないということは、開拓した顧客数もおそらく少ないでしょう。

３・３・１の法則に続けて、紹介の法則を付け加えるなら、
顧客３０に１というのが紹介比率として浮かび上がるかもしれません。
しかもその顧客内容は１度きり（一見客）の顧客ではなく、リピートの生まれた顧客を数えた上の３０に１というのが正確です。
　　
その中にまた紹介頻度の多い、世話好きとでもいえるほどの人脈の方と遭遇するのは、やはり開拓顧客数随一という営業マンでしょう。
これはお金のあるところにさらにお金が流れ込むような定理ともいえます。 続きを読む]]> oregamoukeru 2008-03-20T09:20:30Z 2008-03-20T18:15:38+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50107310

大学を中退して、社会体験をして驚いたことはいろいろありますが、一番驚いたのは、みんな恵まれているんだ！　と気づいたことです。 ことさら自分が不幸とも想っていませんでしたが、あれこれ見聞すると、エエそんなこともこんなことも俺には無かったなあ。 みんな恵まれ...

営業基本のき ことさら自分が不幸とも想っていませんでしたが、あれこれ見聞すると、エエそんなこともこんなことも俺には無かったなあ。
みんな恵まれているんだ！　となんか思いましたね。
　　
というようなことをお話しするのは、そう思って私がどう感じたか、ということです。確かにエエッ俺ってそんなに恵まれていないんだ、とは思いましたし、そんなことが無くとも少年時代からの不足感は自覚的にありましたが、それほど客観的にその格差を知ったという事実は、少々、青天の霹靂でありました。

そこで私が感じたのはショックを受けたというのではなく、むしろ薄い幕が取れて、なあんだそういうことか、わかったぞお、そんな感じです。
つまり、そんなに恵まれたんでは出来ない経験を、俺はしているんだ！　ということです。さらに――だったら、彼らに負けるわけはいかないし、負けるわけも無いじゃん！　なぜか切実にそう感じたんですね。
　　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2008 Ryo Izaki,All rights reserved.　

続きを読む]]> oregamoukeru 2008-03-20T00:32:22Z 2008-03-09T12:22:12+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50102409

大勢に迎合していると、確実にエア・ポケットのような、視野に入らない分野が出来て、大海の黄金を新入社員に持っていかれてしまいます。 新人はその業界や会社のサングラスを身につけていないからです。 体で考えることが身についた営業マンに成ると、頭で考えるより先...

営業マニュアル 新人はその業界や会社のサングラスを身につけていないからです。

体で考えることが身についた営業マンに成ると、頭で考えるより先に、触覚、嗅覚で、目指すもののありかを見出すのです。
それは見込み客の選定においても、それ以前の訪問先の選定においても、その感覚が生きてしまうのです。
　　
キーポイントを指摘すると、これは、
　　
　　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2008 Ryo Izaki,All rights reserved. 続きを読む]]> oregamoukeru 2008-03-20T00:34:02Z 2008-03-08T08:35:25+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50101868

中小企業では自らに一点のミスが無くても、有力顧客が商品のせいで、一瞬にして消失します。 商品力やメンテナンス力の差はブランド営業と比べるべくもありません。 営業マンに求められるものは、故にこそ＜顧客再生力＞なのです。 さあ、その続きです。 超大物助っ人...

営業マニュアル 商品力やメンテナンス力の差はブランド営業と比べるべくもありません。
営業マンに求められるものは、故にこそ＜顧客再生力＞なのです。

さあ、その続きです。
超大物助っ人が突然帰国！　というのと、同じような事態が、時に起こるのが中小企業における営業活動の実態です。
それも企業力の脆弱さがもたらすもので、営業マンにはいささかの瑕疵も無い、となれば……。

そのとき、あなたなら、どうする？
誰でも腐りに腐りますよね。天を仰ぎ、慨嘆するばかりではない、怒り心頭、重点顧客が水面下に沈んで影カタチも無くなるようなものですから、これを怒らずして、何を怒るんじゃ～ッ、というような事態です。

　　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2008 Ryo Izaki,All rights reserved. 続きを読む]]> oregamoukeru 2008-03-20T00:35:50Z 2008-03-07T09:49:52+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50101384

営業はまず会社員に成らない！と決心して、会社員の視座で物事を見る、その習慣をやめなければなりません。 大勢に迎合していると、確実にエア・ポケットのような視野に入らない分野が出来て、大海の黄金を新入社員に持っていかれてしまいます。 新人はその業界や会社のサ...

営業ノウハウ 大勢に迎合していると、確実にエア・ポケットのような視野に入らない分野が出来て、大海の黄金を新入社員に持っていかれてしまいます。
新人はその業界や会社のサングラスを身につけていないからです。

こんな例はどんな組織にもあることで、古くなると熟練する代わりに、その視線が広角ではなくなり、歪んだ魚眼レンズになる危険も含んでいます。
このエア・ポケットを見る視野について重点的に触れておきましょう。
もちろん、新人には新人のエア・ポケットもあります。

新人の場合は当然のように知識や経験の足らなさが生むエア・ポケットで、ベテラン勢の生むエア・ポケットとは基本的な意味合いが違います。

　　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2008 Ryo Izaki,All rights reserved. 続きを読む]]> oregamoukeru 2007-12-08T04:49:59Z 2007-12-08T13:44:48+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50058287

高い売上水準を維持するのは、傍目で観るほど難しくはないのです。 と、前項で書きました。 その理由も書いていあるはずです。高水準の売り上げというのはそれが積み上げたものであればあるほど、崩れ去ることはきわめて少ないのです。 そこまで行った営業マンは当然仕...

営業売上 高い売上水準を維持するのは、傍目で観るほど難しくはないのです。
と、前項で書きました。
その理由も書いていあるはずです。高水準の売り上げというのはそれが積み上げたものであればあるほど、崩れ去ることはきわめて少ないのです。

そこまで行った営業マンは当然仕事の運び方を心得ているわけですし、時間の重要性も知っているわけです。逆に、なぜ、多くがそこまでの境地を体現できないかといいますと、ひとことで言うなら、みんなと同じで安心―病、とでも言えるものに感染しているからです。

一億中流病、というやつです。
売上というものはひとたび自分で満足をしてしまうと、そのさらに上というのはフロック以外では達成できません。フロックでは維持もできませんから、また元の黙阿弥の中流、といえば聞こえはいいですが、実は下位３分の１、底辺を構成する幾多の個性なき人々の中に埋没するわけです。

中流というのは平均と同じで、数少ない上流と数多くの下流、つまりは圧倒的に多い底辺が重しになっている世界です。ここに満足する心性ができてしまうと、「まあ生活に困っているわけでもなし、ま、いっか」というところです。

簡単にいえば当初持っていた目標や理想、そのための手数や工夫を、その時点の現状維持で糊塗してしまうからです。ストップされた行為が当然売上アップを達成することはありません。永遠の中堅社員の出来上がりです。この中堅という名称も中流に似て、限りなく窓際社員に近いことは言うまでもありません。

これを防ぐ方策は自身にしかありません。
安心してしまわないこと、トップグループに位置するような営業マンはいついかなる時も危機感を携えていますから、その差は広がるばかりです。
つまりはそれに倍する危機感を持って、よっこらどっこいしょという安心などする暇もない密度で、事にあたり続けるしかないのです。

それには、快適と感じてしまっている現状に危機感を挿入するしかないのですが、この作業は低い段階ですぐ安逸をむさぼる習性をなくすしかありません。
実は挑戦的に危機感を乗り越えていく快感を習性にした方が、心理的にも経済的にもずっと快適なのですが、これは経験しないと味わえない快感ですから、やってみるしかないわけなのでもあります！
　　　　　　　　　　　　　Copyright (C) 2007 Ryo Izaki,All rights reserved.]]> oregamoukeru 2007-11-16T02:55:33Z 2007-11-16T11:46:22+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50057706

売上は上昇を続ければ、或るピークまで売り上げていけます。 これはやる気でやっていれば誰でも可能なことのはずなのですが、誰もがそうはなりません。小さな成功で、すぐ手を休める癖のあるひとは、自分で自分の頂点を決めてしまいます。決めたところがピークですから、当...

営業売上 売上は上昇を続ければ、或るピークまで売り上げていけます。
これはやる気でやっていれば誰でも可能なことのはずなのですが、誰もがそうはなりません。小さな成功で、すぐ手を休める癖のあるひとは、自分で自分の頂点を決めてしまいます。決めたところがピークですから、当然それ以上いかないわけです。

業界にはそれぞれ個人が売上を上げるそのピーク、というものがあるわけですし、もしそのラインを越えればその方はいろんな形で表彰も受けるでしょう。小さな成功ではおしるし程度でも、頂点を極めれば、当然眼を見張る収入が待っています。

そして、その高い売上水準を維持するのは、傍目で観るほど難しくはないのです。
なぜなら半分の数字はルーティン・ワークの馬なりで計算できるわけですし、残り半分のそのまた半分さえ、これまでの動きの付録で充填できてしまうからです。残りとさらにプラスアルファすら、そのついでのちょっとした営業上の気遣いと、培ってきたセンスで仕上げてしまえるものなのです。

そこまで極めて売上の上昇を遂げることは確かにいばらの道でもありますが、それを維持することはそういう位置にいる営業マンにとってさほど至難ではないのです。
ベーシックなものをしっかり積み上げているそうした営業マンには、次々と襲ってくる不景気の荒波すら、大きなチャンスなのです。

一定以上の売上の上がらない、中堅どころで満足してしまっている営業マンに共通するのは＜甘え体質＞ですから、不景気ほど都合のいい口実もありません。
逆に売上を限りなくピークに維持しているような位置の営業マンは、他社や同僚が確実に手を抜く不景気ほど、絶好のチャンスはないからです。

売上アップにこだわりがなければ、当然売り上げも中途半端なものに終わるのです。
お仕着せでない数字を次々とクリアする習慣を自らに持つことほど、営業マンの自信の裏付け、栄養になるものはありません。
さらなる売り上げというものは、上昇気流すら自ら造り、それに乗って一気火勢、韋駄天走りをすると、意外に簡単なことなのです。そこでは無駄など極限まで省かれますから、営業センスは磨きに磨き抜かれるわけです。]]> oregamoukeru 2007-11-10T02:01:37Z 2007-11-10T10:56:02+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50057524

売上アップをするためには自らの活動を無駄にしない点検が必要です。 あまりに成果の上がらない活動を同工異曲のように続けていても進展はありません。分析と点検を重ねることで、活動の修正と成約へのテンポアップを考えます。 成約の内容をそれぞれそれがなぜ成約に結び...

営業売上 売上アップをするためには自らの活動を無駄にしない点検が必要です。
あまりに成果の上がらない活動を同工異曲のように続けていても進展はありません。分析と点検を重ねることで、活動の修正と成約へのテンポアップを考えます。
成約の内容をそれぞれそれがなぜ成約に結び付いたのか、気づく限りのことを具体的に把握し、それを日常的に取り込んでおくことは、標準活動自体のスキルアップにつながります。
偶然のフロックのように見える成約ですら、そこには必然のセオリーが隠れているものです。トップグループに属さない営業マンは、意外にそれを見過ごしているまま、行き当たりばったりの活動でお茶を濁していることが多いのです。

売上アップを達成するには、あらゆる時間対効果に関するデータに注意しておくことが大切です。時間をどれだけ有効に使っているかが成否の分かれ目と言ってもいいのですから、時間への視点をしっかり持った日常を過ごすのです。夜討朝駆けの、労働時間の延長で収入を上げても自慢にもなりませんし、いつもかも動くことで売り上げを稼いでいてはこの時間帯対効果の視点が永遠に欠落していくでしょう。
これは成約率が落ちてきた時も有効に働きますし、また大きく落ち込むことを防ぐことになります。臨機応変というのはその現場でのそれとともに、日頃の計画と修正についても言えることなのです。

売上アップの秘密は、時間に投資をしているわけですから、その時間を濃度の濃いものに仕上げていけばいいのです。ほとんどの日報は、義務的に書かされているもの、提出するもの、という把握でしている場合が多いのですが、実は自分にする日報という分析把握を習慣にしているのがもとより正しいのです。
伸ばせるべき売上を伸ばせなかったり、防げるべき損失を防ぐことができなかったりするのはこの義務的労働で動いてしまうことが招くのです。
売上アップを本気で実現したいのでしたら、毎日の売上に関わる全てのデータは自らつぶさに確認しておきましょう。

売上アップをいつも達成できてしまう秘密、安定した売上をキープしている秘密は、いかに自分自身に投資しているかにかかっています。給与やギャラというものは実際にその動きに支払われるものですから、売上がアップしないまま、その原因をしっかり究明できていないことが、実は収入の多寡になっているのです。
収入は客観的なあなたの費用対効果であり、それは日常の時間対効果でもたらされているものなのです。]]> oregamoukeru 2007-11-03T10:12:22Z 2007-11-03T19:06:37+09:00 tag:blog.livedoor.jp,2008:oregamoukeru.50057296

売上アップを達成している営業マンは、営業活動をフル回転することに貪欲です。 ひとつの訪問先にひとつの目的で終わらせることはきわめて少ないと言っていいでしょう。営業活動が自らの宣伝・広告手段であることを、隅々にまで行き渡らせる活動をしているからです。 売...

営業売上 売上アップを達成している営業マンは、営業活動をフル回転することに貪欲です。
ひとつの訪問先にひとつの目的で終わらせることはきわめて少ないと言っていいでしょう。営業活動が自らの宣伝・広告手段であることを、隅々にまで行き渡らせる活動をしているからです。

売上アップが出来ていない営業マンは、一度の訪問にひとつだけの目的で終わらせていることが多いものです。
見込み客や顧客との会話で、飛躍できる因子を見つけられないこともその一つですが、日頃そのきっかけとなる材料をインプットしていないことにも大きな原因があります。
せっかく顧客開拓のヒントがあっても、それに気づくか気づかないかの差が、多くの場合、売上アップの差となって残るのです。

データを集めていることもその一つですが、せっかくの訪問を生かし切れていない営業マンと、同じ訪問をしても多くのサポートを献じ、自然な形で開拓のヒントを持ち帰る営業マンの差は、売上そのものに微妙な影響を与えています。

売上アップを達成するには、一度の訪問にどれだけパワー・アップした営業マンの力量が反映されるかでずいぶんとその結果が違うものです。
自らの営業マンとしてのグレードを自覚的にアップさせるには、その一度の訪問にどれだけのことができるか、まさにそこに基本的な秘密がひそんでいることを気づきたいものです。漫然とした訪問には計画的な売上アップはおろか、標準活動の原則さえ失わせることになります。

同じように見かけはしていても、売上結果が違うのはその密度において隔たりがあるからです。その訪問に何が盛り込めるか、この質問にどう答えられるか、ひとつのきっかけを見つけられるか、見つけて拡がらせて行くか行かないかは、その営業マンがいかに標準的に密度ある営業を心得ているかにかかっています。]]> oregamoukeru